Внушительный успех компании Ozon на финансовом рынке можно охарактеризовать значительным увеличением валовой прибыли, которая возросла на 126%. Этот показатель подчеркивает стремительное развитие бизнеса и эффективные стратегические решения, принятые руководством.

Рост был обусловлен несколькими ключевыми факторами:

• Увеличение объема продаж: Компания смогла привлечь больше клиентов и увеличить свои доходы от продаж, что напрямую сказалось на прибыльности.
• Оптимизация расходов: Эффективное управление затратами помогло Ozon повысить маржинальность своих услуг и товаров.
• Расширение ассортимента: Выход новых продуктов и услуг на рынок привлек дополнительные группы потребителей.
• Инвестиции в технологии: Внедрение новых технологий и цифровизация процессов способствовали улучшению клиентского опыта и усовершенствованию логистики.
• Увеличение маркетинговых усилий: Активная рекламная кампания и программы лояльности привлекли новых пользователей и повысили удержание существующих клиентов.

Таким образом, результаты финансовой деятельности Ozon свидетельствуют о надежности и привлекательности компании для инвестиций, а также о её способности адаптироваться к изменяющимся условиям рынка.

С учетом текущих тенденций, Ozon продолжает развивать свои позиции, оставаясь одним из лидеров в своей отрасли.

По прогнозам Ozon, в 2025 году ожидается увеличение объема продаж на 30-40% и рост EBITDA до 70-90 миллиардов рублей.

Компания Ozon Holdings PLC обнародовала неаудированные финансовые результаты за последний квартал и весь 2024 год. В дополнение к этому, восстановление спроса на онлайн-торговлю после пандемии также будет стимулировать дальнейший рост компании.

Ключевые финансы за 2024 год

• Общий объем продаж (GMV), включая услуги: 2,875 трлн рублей (+64% по сравнению с прошлым годом)
• Выручка группы составила 615,7 млрд рублей (+45% по сравнению с прошлым годом)
• Валовая прибыль достигла 99,9 млрд рублей (+126% по сравнению с предыдущим годом)
• Скорректированная EBITDA составила 40,1 млрд рублей (в 2023 году наблюдались убытки)
• Операционный денежный поток: 286,3 млрд рублей (увеличение в три раза)
• Инвестиции в технологическую инфраструктуру составили 30 млрд рублей, что позволит улучшить клиентский сервис и увеличить производительность
• Количество активных пользователей на платформе достигло 37 млн, что свидетельствует о росте аудитории на 25% по сравнению с прошлым годом
• Капитализация компании на фондовом рынке увеличилась до 1,2 трлн рублей, что подчеркивает растущий интерес инвесторов

В 2025 году Ozon прогнозирует увеличение оборота на 30-40% и EBITDA на уровне 70-90 миллиардов рублей.

Стратегии роста Ozon

1. Развитие маркетплейса (e-commerce)

• Выручка от e-commerce составила 548,3 млрд рублей (+36% по сравнению с прошлым годом)
• Доля продавцов на платформе составила 85,4% от общего объема продаж
• Количество активных продавцов достигло 600 тысяч (+69% по сравнению с прошлым годом)
• Общее число активных покупателей — 56,5 миллионов (+10,4 миллиона за год)
• В среднем каждый клиент делает 26 заказов в год
• В 2024 году было доставлено 1,471 миллиарда заказов (+52% по сравнению с предыдущим годом)
• Логистическая инфраструктура была увеличена в 1,5 раза, и складские площади превысили 3,5 миллиона квадратных метров
• Запущены новые функции для удобства пользователей, включая улучшенные фильтры поиска и персонализированные рекомендации
• Введены программы лояльности для постоянных клиентов, что способствовало росту повторных покупок
• Разработаны новые маркетинговые стратегии, включая активное продвижение через соцсети и сотрудничество с инфлюенсерами
• Инвестиции в технологическую инфраструктуру позволили ускорить обработку заказов и повысить уровень сервиса

Наиболее динамично развивающейся категорией оказалась одежда, оборот которой увеличился на 86%. Также наблюдается рост интереса к категории электроники и товаров для дома, что свидетельствует о диверсификации предложений на платформе.

2. Увеличение финансовых сервисов (финтех Ozon)

• Выручка достигла 93,3 млрд рублей (+191% по сравнению с прошлым годом)
• EBITDA в финансовом секторе составила 32,4 млрд рублей (+142% по сравнению с прошлым годом)
• Количество клиентов увеличилось до 30,3 миллионов (+63% по сравнению с предыдущим годом)
• Сумма средств на счетах клиентов достигла 193 миллиардов рублей (рост в 3,6 раза)
• Объем выданных кредитов составил 89,1 млрд рублей (+90% по сравнению с прошлым годом)

Ozon активно развивает свои финансовые услуги, включая Ozon Карту, платежные методы и кредитные предложения. В настоящий момент 40% операций по карте происходит вне маркетплейса, и в 2025 году ожидается, что этот процент превысит 50%.

В дополнение к этому, Ozon внедряет новые продукты для улучшения клиентского опыта, такие как кэшбэк-программы и специальные предложения для постоянных пользователей. Также компания планирует расширить свое присутствие в регионах, вводя финансовые услуги для малых и средних предприятий, чтобы помочь им в управлении финансами и улучшении доступности кредитов. Ozon активно сотрудничает с банками и финансовыми учреждениями для разработки новых, более гибких кредитных решений, которые будут соответствовать потребностям клиентов и рынку в целом.

3. Перспективы на 2025 год

• Увеличение оборота на 30-40%
• EBITDA на уровне 70-90 миллиардов рублей
• Рост выручки в финтех-секторе более чем на 70%
• Расширение логистических возможностей и сервисов для продавцов
• Инвестиции в новые технологии, включая блокчейн и искусственный интеллект
• Увеличение числа партнерств с крупными компаниями для создания синергии на рынке
• Разработка новых продуктов и услуг для улучшения пользовательского опыта
• Внедрение мер по устойчивому развитию и экологии в бизнес-процессы